صفحه اصلیارتباط با مادرباره ما

کتاب مدل اسپین در فروش خرید کتاب مدل اسپین در فروش ، نیل راکهام فریز طاهری کیا، بازاریابی

  • خرید کتاب مدل اسپین در فروش ، نیل راکهام   فریز طاهری کیا، بازاریابی

کتاب مدل اسپین در فروش

  • فروش بر پایه ی نیم کره ی چپ مغز
  • لطفا از مرورگرهای کروم یا فایرفاکس استفاده نمایید



    سلام. فروشنده ی عزیز من مشتری هستم. اینقدر یک بند برایم سخنرانی نکن، ببین من دو مانع بزرگ در ذهنم هست که باید برطرف کنی:
    ١- من را مطمئن کن که ارزش دریافتی ام از شما مطلوب خواهد بود. می دانی منظورم چیست؟ منافعی که نصیبم می شود در مقابل هزینه ها (مالی، زمانی، روانی، انرژی) را می گویم. پس اول من را درک کن و بشناس. سازمانم، خودم، موقعیتم، مسائلم، پیامدها و بازده پیشنهادت را برای من بشناس و بعد راه حل بده. لطفا از راه حل از قبل آماده پرهیز کن.
    ٢- من را مطمئن کن که قابلیت و توانایی لازم برای این کار را داری؛ راستش من تا اعتماد به خودت و سازمانت و اعتقاد به توانمندیهایتان پیدا نکنم، خرید نمی کنم.
    فروشنده ی عزیز آیا توانستم منظورم را واضح بگویم؟ اگر بله، حالا شروع کن. : مشتری عزیز سلام. پیامت را دریافت کردم. من فروشنده هستم. من دریافتم که باید دنیا را
    از زاویه ی دید خریدار نگاه کنم. دریافتم که باید دیدگاههای خودم را تغییر دهم و به دغدغه های شما توجه کنم. بدین رو، از این سپس افکارم را به شرح زیر تغییر می دهم:| و تغییر از ترغیب کردن به سوی درک کردن و فهمیدن شما با به کارگیری تکنیک همدلی خودم را به جای شما می گذارم). و تغییر از تمرکز بر روی محصول به سوی تمرکز بر روی مشتریان. من دوست شما هستم. هدفم فروش مؤثر و بلندمدت است. می خواهم با رابطه ی برد طرفین به خشنودی زنجیره ی ارزش آفرینی بپردازم و...

    شما هم در باره این کتاب نظر بدهید

    توجه: HTML ترجمه نمی شود!
        بد           خوب
    کد امنیتی

    کتاب های مرتبط - برای یافتن کتاب های مرتبط بیشتر از جستجوی سایت استفاده نمایید.

    بازاریابی بین الملل

    کتاب مدل اسپین در فروش

    بازاریابی بین الملل

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره بازاریابی بین الملل بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    6,500تومان

    رمز گشایی فرآیندهای خرید و فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    رمز گشایی فرآیندهای خرید و فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره رمز گشایی فرآیندهای خرید و فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    14,800تومان

    اصول بازاریابی جلد1

    کتاب مدل اسپین در فروش

    اصول بازاریابی جلد1

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره اصول بازاریابی جلد1 بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    20,000تومان

    اصول بازاریابی جلد2

    کتاب مدل اسپین در فروش

    اصول بازاریابی جلد2

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره اصول بازاریابی جلد2 بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    17,500تومان

    بازاریابی جهانی

    کتاب مدل اسپین در فروش

    بازاریابی جهانی

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره بازاریابی جهانی بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    74,000تومان

    کتاب مدیریت فروشگاه و خرده فروشی ها با رویکرد استراتژیک

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب مدیریت فروشگاه و خرده فروشی ها با رویکرد استراتژیک

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب مدیریت فروشگاه و خرده فروشی ها با رویکرد استراتژیک بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    4,000تومان

    کتاب مدیریت فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب مدیریت فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب مدیریت فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    21,000تومان

    کتاب ناگفته های بازاریابی و فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب ناگفته های بازاریابی و فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب ناگفته های بازاریابی و فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    26,000تومان

    کتاب هنر فروش موفق

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب هنر فروش موفق

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب هنر فروش موفق بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    30,000تومان

    کتاب همه خریدارند, اگر تو فروشنده باشی

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب همه خریدارند, اگر تو فروشنده باشی

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب همه خریدارند, اگر تو فروشنده باشی بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    25,000تومان

    کتاب تعالی فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب تعالی فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب تعالی فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    36,000تومان

    کتاب پیشنهاد رد نشدنی

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب پیشنهاد رد نشدنی

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب پیشنهاد رد نشدنی بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    35,000تومان

    کتاب شیوه گرگ سیستم فروش خط مستقیم

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب شیوه گرگ سیستم فروش خط مستقیم

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب شیوه گرگ سیستم فروش خط مستقیم بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    49,000تومان

    کتاب بازاریابی رسانه های اجتماعی

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب بازاریابی رسانه های اجتماعی

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب بازاریابی رسانه های اجتماعی بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    39,000تومان

    کتاب اخلاقیات در فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب اخلاقیات در فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب اخلاقیات در فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    33,000تومان

    کتاب بازاریابی استراتژیک

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب بازاریابی استراتژیک

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب بازاریابی استراتژیک بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    95,000تومان

    کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب 100 پیشنهاد برتر فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    11,900تومان

    کتاب افزایش سرعت فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب افزایش سرعت فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب افزایش سرعت فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    45,900تومان

    کتاب به من میگن کاپیتان فروش

    کتاب مدل اسپین در فروش

    کتاب به من میگن کاپیتان فروش

    جهت دیدن اطلاعات بیشتر درباره کتاب به من میگن کاپیتان فروش بر روی لینک فوق کلیک نمایید


    24,000تومان


    کتاب مدل اسپین در فروش

    برچسب های مرتبط با این کتاب: کتاب مدل اسپین در فروش, نیل راکهام, فریز طاهری کیا, بازاریابی, مروری بر چرخه ی اسپین, چارچوب مدل اسپین, ملاقات فروش و مراحل چهارگانه, به کارگیری مدل اسپین, نشان دادن قابلیت ها, تقویت مهارت ها, آشنایی با فعالیت شرکت توسعه مهندسی بازارگستران آتی