دوست دارم در ابتدا دلیل اصلی نوشتن این کتاب را برای شما توضيح دهم. تاکنون در بسیاری از کشور های جهان از جمله چین نیوزلند، استرالیا، تایوان انگلستان,امارات,آمریکا، کانادا و سنگاپور سخنرانی کرده ام، هر جا که برای سخنرانی می روم شرکت کنندگان از من می خواهند تا یک نوشته یا جزوه به آنها بدهم چون علاقه دارند موضوعاتی را که به آنها آموزش دادام، در جایی مطالعه کنند و همچنین معتقدند کتابی بر پایه ایده ها، نظریات، تکنیکها و استراتژی های من، می تواند کمک بسیاری به آنها کند. بنابراین اولین هدف من از نوشتن این کتاب کمک به نمایندگان و فروشندگان بیمه بود تا بتوانند با استفاده از استراتژیها و تکنیکهای این کتاب، به سطوح بالاتری در کارشان برسند من معتقدم که اگر کسی موضوعی را آموخته و در آن موفق شده است. باید آن را به دیگران نیز آموزش دهد. هدفم از نوشتن این کتاب هرگز کسب درامد نبوده. زیرا اگر رفتم را با مشتریانم مصرف کنم درآمد بیشتری خواهم داشت. اما از آنجایی که یکی از وظایفم را خدمت به این صنعت میدانم. تصمیم گرفتم با نوشتن این کتاب کمک ناچیزی به فروشندگان و کسانی که در این صنعت کار می کنند، بکنم اگر میخواهید به سطح بالاتری در کارتان برسید، مطالب این کتاب میتواند شما را در رسیدن به هدفتان کمک کند.
