کتاب تعالی فروش

مدیریت سیستماتیک فروش

10 ٪

مشخصات کتاب تعالی فروش
نویسنده	هیکو شافر - جانا اشنایدر - کریستین هامبورگ
مترجم	معصومه حسین زاده شهری - نسرین ماه آورپور
ناشر	ادیبان روز
شابک	9786008190776
تعداد صفحه	240
سایز و مدل	وزیری شومیز
وضعیت موجودی	موجود
قیمت	655000 تومان
قیمت با تخفیف	589500 تومان
صفحه وب	لینک این صفحه

خرید کتاب تعالی فروش

مدیریت سیستماتیک فروش

ناشر: ادیبان روز
مولف: هیکو شافر, جانا اشنایدر, کریستین هامبورگ
مترجم: معصومه حسین زاده شهری, نسرین ماه آورپور
موجودی: موجود

655,000 تومان
589,500 تومان

تعداد درخواستی شما

0 نظر / نظر بدهید

درباره کتاب
نظرات (0)

چه روندها و تحولاتی در سالها و دهه های اخیر در بخش فروش به وجود آمده اند و ما از مفاهیم شامل مدیریت ارتباط با مشتری، سیستم های مدیریت فروش و گزارش های با می کنند تا به این سوال اساسی پاسخ دهند. بحث درباره این مفاهیم، نیاز به تغییر در بخش : تقاضا برای پاسخگویی به چالش های امروز را نشان می دهد.

پاسخ ما برای رفع این چالش ها، رویکرد تعالی فروش می باشد که به طور مختصر آن را در باد مقدماتی توضیح خواهیم داد. ما در ابتدا شرایط فعلی فروش و نواحی مشکل زا را بررسی خواهیم کرد.

۱ - ۱ - فروش: مبارزه در دو جبهه»

نیروهای محرک اصلی در فروش می توانند به اهداف ابتدایی که شرکت ها تنظیم می کنند اختصاص ۔ یابند. البته شرکت ها با اندازه های متفاوت، اهداف مختلف را در بخش ها و بازارهای گوناگون دنبال می کنند. با این حال در شرکتهای بازار محور معمولا دو هدف غالب می شود: افزایش بهره وری و افزایش مشتری مداری

کسب و کارها تلاش های قابل توجهی را صرف تقویت بهره وری می نمایند. با این حال اگر ما به این سوال پاسخ دهیم که کدام یک از بخش های شرکت بیشترین رشد بهره وری را نشان می دهند، یک تصویر جالب ظاهر خواهد شد: در بسیاری از شرکت ها، بیشترین رشد بهره وری در تولید داخلی کالاها و ارائه خدمات یافت می شود. با وجود اینکه پیشرفت قابل توجهی در نتیجه توجه به بهره 3 صورت گرفته است، ولیکن بسیاری از شرکت ها هنوز مدیریت بهره وری سیستماتیک در بازار را آغاز نکرده اند.

سایز و مدل: وزیری شومیز

تعداد صفحه: 240

شابک: 9786008190776