تئوری تدوین شده در این کتاب مبتنی بر سه ایده اصلی می باشد. ایده نخست این است که موفقیت نهایی در ارائه یک محصول، با توجه به پنج عنصر مدل کسب و کار یعنی هدف، استراتژی، تاکتیک ها، اجرا، و کنترل به دست می آید. ایده دوم این است که شرکت هنگام توسعه پیشنهادش، بایستی تلاش کند تا ارزشی برای سه مؤلفه کلیدی بازار ایجاد کند؛ مشتریان هدف، شرکت، و همکارانش. بنابراین پیشنهاد ارزش ارائه یک محصول باید با هدف عرضه ارزش برتر برای مشتریان هدف، در مسیری بهینه گردد که شرکت، همکارانش را قادر می سازد تا به اهداف استراتژیک خود برسند. این سه نوع ارزش؛ یعنی ارزش مورد انتظار مشتری، ارزش مورد انتظار همکاری و ارزش مورد انتظار شرکت که پایه ای برای تحلیل استراتژیک بازاریابی است. ایده سوم این است که فعالیت های بازاریابی شرکت را می توان از طریق فرآیند طراحی، برقراری ارتباط، و عرضه ارزش به حوزه های انتخابی اصلی آن ارائه نمود که تفسیری نوین از رویکرد سنتی به آمیخته بازاریابی برای جلب طبیعت پویای فرآیند مدیریت ارزش است. سرانجام این کتاب با برقراری ارتباط بین تئوری و عمل سعی در ارایه رویکردی ساختاربندی شده برای تجزیه و تحلیل و حل مسایل کسب و کار
است ... »
از جمله مزایای این کتاب، بیان مطابقت شیوه ای کاربردی و آسان است که به نحوی آن را از سایر کتاب های منتشر شده در این حوزه جدا می کند که به سهم خود تمام تلاش و وسواس لازم را به کار بردیم تا در انتقال آن به خوانندگان کتاب، به طور کامل این موضوع را رعایت کنیم. در ترجمه این کتاب ارزشمند در حوزه بازاریابی از «انتشارات سربلوم» که توسط پروفسور الکساندر چرنوو ( www. chernev . com ) به رشته تحریر در آمده است و هم اکنون نیز معتبر ترین دانشگاه جهان در رشته مدیریت بازاریابی (دانشکده مدیریت کلاگی در دانشگاه نورت وسترن آمریکا) و همچنین سایر دانشگاههای برتر جهان تدریس می شود و مورد تأیید پروفسور فیلیپ کاتلر است و هم اکنون به چاپ دوم در ایران رسیده است)، مطالعه آن را به همه دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی توصیه می کنیم.
