تبلیغات شکلی از ارتباطات است که بین شرکت و مخاطب هدفش با استفاده از همه ی رسانه های جمعی با تعدادی از آنها، از طریق پرداخت پول انجام می شود. این فرآیند معمولا از خدمات آژانس های مختلف، از قبیل گروه های کارشناسی طراحی و برندینگ، آژانس های تبلیغاتی با طیف خدماتی کامل.بنگاه های بررسی بازار و گروه های خرید رسانه ها استفاده می کند. همچنین از تبلیغات برای آگاهی دادن به بازارهای هدف درباره ی کالا و خدمات فعلی در آينده و نیز برای ایجاد آگاهی و تشویق مصرف کننده به وفاداری استفاده می شود. به علاوه، تبلیغات برای اطمینان بخشی به مصرف کنندگان درباره مناسب و سنجیده بودن محصول یا خدمت خریداری شده آنها به کار می رود. که به این عمل، عقلایی کردن پس از خرید گویند.
در دورانی که کالاها تا حدود ۸۰٪ از نظر ماهیت یکی هستند و اکثر خریدها به شکل احساسی و انگیزشی شکل می گیرد تبلیغات مناسب و دیده شدن در کمترین زمان و ماندگاری بیشتر در ذهن، نقش اول را در این پروسه بازی می کند. این که هدف از تبلیغات چیست؟ بودجه لازم چه میزان باشد؟ برنامه ریزی آن به چه شکل انجام پذیرد ؟رسانه مناسب کدام است؟ و... از جمله سوالاتی است که تلاش گردیده تا در این کتاب به آنها پاسخ داده شود.
