عبارت مشهوری در زمینه ی معامله گری می گوید: «معامله گری ساده است، اما آسان نیست.» این عبارت به این واقعیت اشاره دارد که بسیاری از اصول بنیانی معامله گری س اده و قابل فهماند، اما جنبه ای از معامله گری که اسان نیست و بیشتر افراد از درکش عاجزند، جنبه ی ذهنی و روانی آن است
. فاکتورهای مورد بحث در این کتاب، مهم ترین اجزای این جنبه از معامله گری اند.
ما معامله گرها، پیوسته در پی انجام اقداماتی تیم که بالاترین میزان سود را برایمان بسازد. و در پس این اقدامات، نگرش و عواطفی موجود است که رفتارهای ممانعت آمیز به همراه می آورد. وقتی اقدامی انجام می دهیم، پیوسته بر این باوریم که به صلاح ماست، حال آنکه در بسیاری از موارد این طور نیست. بعدها ممکن است به این نتیجه برسیم که محال است بار دیگر مرتکب چنین اقدامی شویم. و بعد، دوباره و سه باره همان رفتار را تکرار می کنیم، بدون آنکه کوچکترین نفعی به حال مان داشته باشد.
این کتاب، به معرفی هفت ویژگی ش خصیتی می پردازد که منفعت معامله گری را با اخلال مواجه می کند. اگرچه، تنها شناختن رفتارها و تمایلاتی که دست یابی به بهترین نتایج در معامله گری را ناممکن می کند، کافی نیست؛ باید بتوانید آنها را دگرگون کنید.
