سبد خرید شما خالی است!
| نویسنده | راجر فیشر - ویلیام یوری |
|---|---|
| مترجم | پگاه ملکیان |
| ناشر | گویا |
| شابک | 9786223123177 |
| تعداد صفحه | 263 |
| سایز و مدل | رقعی شمیز |
| موضوع | روانشناسی موفقیت |
| وضعیت موجودی | موجود |
| قیمت | 580000 تومان |
| قیمت با تخفیف | 458200 تومان |
| صفحه وب | لینک این صفحه |
کتاب «هنر بله گرفتن» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) نوشته راجر فیشر و ویلیام یوری، دو تن از برجسته‌ترین متخصصان مذاکره در جهان و بنیان‌گذاران «پروژه مذاکره هاروارد»، با ترجمه پگاه ملکیان و توسط نشر گویا منتشر شده است. این کتاب که نخستین بار در سال ۱۹۸۱ منتشر شد، به یکی از پرفروش‌ترین و تأثیرگذارترین کتاب‌ها در حوزه مذاکره و حل تعارض تبدیل شده و به ده‌ها زبان زنده دنیا ترجمه شده است.
روش ارائه‌شده در این کتاب که با نام «مذاکره مبتنی بر اصول» (Principled Negotiation) شناخته می‌شود، بر چهار اصل اساسی استوار است:
۱. افراد را از مسئله جدا کنید.
۲. بر منافع تمرکز کنید، نه بر مواضع.
۳. گزینه‌هایی خلق کنید که برای هر دو طرف سودمند باشد.
۴. اصرار بورزید که نتیجه بر مبنای معیارهای عینی باشد.
این کتاب برخلاف روش‌های سنتی مذاکره که بر چانه‌زنی موضعی و پیروزی یک طرف بر طرف دیگر تأکید دارند، رویکردی برد-برد را معرفی می‌کند که در آن هر دو طرف احساس می‌کنند به خواسته‌های اصلی خود رسیده‌اند. فیشر و یوری با ارائه مثال‌های عملی و راهکارهای قابل اجرا، نشان می‌دهند که چگونه می‌توان در سخت‌ترین مذاکرات نیز به توافقی منصفانه و پایدار دست یافت.
کتاب «هنر بله گرفتن» برای مدیران، کارآفرینان، وکلا، دیپلمات‌ها، فروشندگان، مذاکره‌کنندگان و تمامی افرادی که در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود با موقعیت‌های مذاکره روبرو هستند، منبعی ارزشمند و ضروری محسوب می‌شود. این کتاب در فهرست کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز قرار دارد و تاکنون میلیون‌ها نسخه از آن در سراسر جهان به فروش رسیده است.
خرید این کتاب از فروشگاه اینترنتی ما با بهترین قیمت و تخفیف ویژه، راهی مطمئن برای دسترسی به این اثر کلاسیک و تحول‌آفرین در حوزه مذاکره است.
سایز و مدل: رقعی شمیز
تعداد صفحه: 263
شابک: 9786223123177
توضیحات مختصر: مذاکره
کلید آموزش
316,000 تومان 400,000 تومان
-230x250.jpg "کتاب محدودیت صفر")
-230x250.jpg "کتاب پنجره آفتاب")
-230x250.jpg "کتاب ایکیگای")
