کتاب قرمز اصول فروش موفق

کتاب «قرمز: رموز فروش موفق» (The Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness) اثری از جفری گیتومر، نویسنده، سخنران و مربی برجسته فروش آمریکایی است که با ترجمه فرخ بافنده توسط نشر پندار تابان منتشر شده است . این کتاب که یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های کلاسیک در حوزه فروش محسوب می‌شود، تنها کتابی است که هم به «چگونه فروختن» و هم به راز ناشناخته فروش، یعنی «چرا مردم خرید می‌کنند»، می‌پردازد . گیتومر در این اثر با زبانی صریح، طنزآمیز و پرانرژی، ۱۲.۵ اصل فروش بزرگ را ارائه می‌دهد که از جمله آن‌ها می‌توان به «آماده برای برنده شدن باش وگرنه به کسی که آماده است می‌بازی»، «برندسازی شخصی خود فروش است»، «همه‌چیز درباره ارزش و رابطه است، نه قیمت»، «کار نیست، شبکه‌سازی است»، «اگر می‌توانی آنها را بخندانی، می‌توانی آنها را وادار به خرید کنی» و «ریسک آنها را کاهش بده تا فروش را به خرید تبدیل کنی» اشاره کرد .

فلسفه محوری کتاب بر این باور استوار است که «آدم‌ها دوست ندارند چیزی به آن‌ها فروخته شود، ولی عاشق خرید کردن هستند» . گیتومر معتقد است تفاوت ظریف بین فروشندگان موفق و ناموفق در تلاش برای فروختن چیزی که دارند نیست، بلکه در تلاش برای ساختن فضایی است که در آن مشتری محصول یا خدمات را بخرد . او در مقدمه کتاب می‌گوید: «اگر درازمدت فکر کنی، هر بار که در یک موقعیت فروش قرار می‌گیری، فروشت همیشه درازمدت و رابطه‌محور خواهد بود و این مسئله ربطی به فریبکاری در فروش یا هر نوع تاکتیک کثیف دیگری ندارد» .

نکات برجسته این کتاب عبارتند از: ارائه ۱۲.۵ اصل فروش بزرگ به صورت فصل‌های کوتاه و قابل هضم، تأکید بر برندسازی شخصی و اهمیت روابط در فروش، ارائه استراتژی‌های عملی برای جلب اعتماد مشتری و کاهش ریسک خرید، و ترکیب طنز و تصاویر کارتونی برای انتقال مفاهیم . این کتاب که در فهرست پرفروش‌های نیویورک تایمز قرار گرفته و در وال استریت ژورنال رکورد ۱۰۳ هفته متوالی حضور در لیست پرفروش‌ها را ثبت کرده است، برای فروشندگان، کارآفرینان، مدیران فروش و تمامی افرادی که به دنبال درک عمیق‌تر از روانشناسی فروش و خرید هستند، منبعی ارزشمند و ضروری محسوب می‌شود .

کتاب «قرمز: رموز فروش موفق» در ۲۲۸ صفحه و در قطع پالتویی با جلد شومیز منتشر شده است . خرید این کتاب از فروشگاه اینترنتی ما با بهترین قیمت و تخفیف ویژه، راهی مطمئن برای دسترسی به این اثر پرفروش و تحول‌آفرین در حوزه فروش است.