کتاب مدل اسپین در فروش

فروش بر پایه ی نیم کره ی چپ مغز

10 ٪

مشخصات کتاب مدل اسپین در فروش
نویسنده	نیل راکهام
مترجم	فریز طاهری کیا - جواد عباسی
ناشر	بازاریابی
شابک	9786006982427
سایز و مدل	رقعی شومیز
وضعیت موجودی	موجود
قیمت	243000 تومان
قیمت با تخفیف	218700 تومان
صفحه وب	لینک این صفحه

خرید کتاب مدل اسپین در فروش

فروش بر پایه ی نیم کره ی چپ مغز

ناشر: بازاریابی
مولف: نیل راکهام
مترجم: فریز طاهری کیا, جواد عباسی
موجودی: در انبار

243,000 تومان
218,700 تومان

🔔

این کالا قبل از خرید نیاز به استعلام موجودی و قیمت دارد

تعداد درخواستی شما

0 نظر / نظر بدهید

درباره کتاب
نظرات (0)

سلام. فروشنده ی عزیز من مشتری هستم. اینقدر یک بند برایم سخنرانی نکن، ببین من دو مانع بزرگ در ذهنم هست که باید برطرف کنی:

١- من را مطمئن کن که ارزش دریافتی ام از شما مطلوب خواهد بود. می دانی منظورم چیست؟ منافعی که نصیبم می شود در مقابل هزینه ها (مالی، زمانی، روانی، انرژی) را می گویم. پس اول من را درک کن و بشناس. سازمانم، خودم، موقعیتم، مسائلم، پیامدها و بازده پیشنهادت را برای من بشناس و بعد راه حل بده. لطفا از راه حل از قبل آماده پرهیز کن.

٢- من را مطمئن کن که قابلیت و توانایی لازم برای این کار را داری؛ راستش من تا اعتماد به خودت و سازمانت و اعتقاد به توانمندیهایتان پیدا نکنم، خرید نمی کنم.

فروشنده ی عزیز آیا توانستم منظورم را واضح بگویم؟ اگر بله، حالا شروع کن. : مشتری عزیز سلام. پیامت را دریافت کردم. من فروشنده هستم. من دریافتم که باید دنیا را

از زاویه ی دید خریدار نگاه کنم. دریافتم که باید دیدگاههای خودم را تغییر دهم و به دغدغه های شما توجه کنم. بدین رو، از این سپس افکارم را به شرح زیر تغییر می دهم:| و تغییر از ترغیب کردن به سوی درک کردن و فهمیدن شما با به کارگیری تکنیک همدلی خودم را به جای شما می گذارم). و تغییر از تمرکز بر روی محصول به سوی تمرکز بر روی مشتریان. من دوست شما هستم. هدفم فروش مؤثر و بلندمدت است. می خواهم با رابطه ی برد طرفین به خشنودی زنجیره ی ارزش آفرینی بپردازم و...

سایز و مدل: رقعی شومیز

شابک: 9786006982427