کسب وکارهای نوپا نقشی اساسی در توسعه استعدادها، اشتغال و افزایش توان رقابتی کشور دارند. اما چیزی که شاهد آن هستیم متاسفانه نرخ بالای شکست در این کسب وکارهاست. کسب وکارهای نوپا با ایده ای که تصور میکنند مشتریان آن را می خواهند کار خود را آغاز می کنند و ماهها یا حتی سالها وقت صرف می کنند تا محصولشان را تکمیل کنند بدون اینکه حتی یک بار نظر مشتریان را پرسیده باشند و زمانی که در نهایت مشتریان توجهی به محصولشان نمی کنند متوجه می شوند که شکست خورده اند. این کسب وکارها معمولا دارای محصول، فناوری، چشم انداز، تیم قوی ، سرمایه گذار و ارزش های خوبی هستند. اما تا زمانی که مشتریانی نداشته باشند که بخواهند برای ارزش ارائه شده از سوی آنها هزينهای پرداخت کنند دوامی نخواهند داشت. این شکست ها متأسفانه هزینه های اقتصادی، اجتماعی و روانی زیادی به کارآفرینان و به تبع آن به جامعه تحمیل می کنند. بنابراین یکی از مسائل کلیدی در آموزش کارآفرینی در کشور آموزش نحوه شناسایی دقیق مسائل، نیازها و دغدغه ها، گرفتاری ها و سبک زندگی مشتریان است. به بیان دیگر، مشاهده جهان از دید مشتریان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحله محصول در بازار و در میان گروه مشتریان هدف که در نهایت به ارائه موفق محصول به بازار منجر می شود. - در سال های اخیر تاکید بر این موضوع در کتاب های استراتژی و به خصوص کتاب های مرتبط با حوزه تفکر طراحی کاملا مشهود است و نقطه مشترک عمده این کتاب هاست. الكساندر استروالدر و همکارانش نیز در مدل ارائه شده در کتاب اول خود، خلق مدل کسب و کار، جزء اول را به مشتری اختصاص داده اند. آنها مشتری را قلب هر کسب و کاری می دانند و ارزش پیشنهادی را دلیل این میدانند که مشتریان، شرکتی را به دیگر شرکت ها ترجیح می دهند. بنابراین با توجه به اهمیت این مسئله کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را با تأکید بر دو جزء مشتری و ارزش پیشنهادی تألیف و طراحی کرده اند و انتشارات آریانا قلم نیز این کتاب را با رعایت مالکیت معنوی ناشر اصلی و به صورتی نفیس و با حفظ تمامی ویژگی های نسخه اصلی منتشر کرده است. ... " انتشارات آریانا قلم امیدوار است مجموعه کتاب های حوزه کسب وکارش از جمله کتاب های خلق مدل کسب وکار، مدل کسب و کار شما و راه اندازی کسب و کار به همراه این کتاب، منابع ارزشمندی برای طراحی هرچه بهتر مدل کسب و کار در شرکت های نوپا و نیز طراحی مجدد مدل کسب وکاره شناخت مشتریان و ارائه ارزشی متناسب تر در شرکت های در حال فعالیت باشد تا شاهد موفقیت هرچه بیشتر شرکت های ایرانی در فضای رقابتی کنونی باشیم.
