کتاب روان شناسی نفوذ

مزیت اصلی کتابی که در دست دارید، ذوق و هنر نویسنده ی کتاب در بیان شیوا و داستان گونه مفاهیم علمی و پیچیده ی روان شناسی اجتماعی است؛ و همین نوآوری بوده است که این کتاب را تبدیل به یکی از پرفروش ترین کتب حال حاضر در غرب در حوزهی بازاریابی نموده است. یکی از پیام های اصلی روان شناسان اجتماعی، ارائه تصویر نسبتا متفاوتی از ریشه های رفتار انسان است که او را نه به عنوان یک موجودیت مستقل، بلکه به عنوان یکی از اعضای جامعه پیرامونی خود در نظر می گیرد. از نظر نویسنده، آدمیزاد آنقدرها هم که میگویند عاقل نیست. به عبارت دیگر، عقل و سایر حواس انسان، از اجتماع مستقل نیست و تحت نفوذ قواعد اجتماعی و بده بستان های او در ساختار اجتماع قرار دارد. تقریبا هیچ رشته ای در علوم انسانی و اجتماعی وجود ندارد که تلاش برای تبیین ریشه های رفتار بشر نکرده باشد. به عنوان نمونه، بنیان های رشته اقتصاد بر مفروضاتی ساده سازی شده از رفتار بشر بنا گذاشته شده است و یک اقتصاددان بدون اینکه حساسیت ویژه ای به این مفروضات نشان دهد، تحلیل های خود را بر آن بنیادهای ساده انگارانه سوار می کند. از نظر یک پژوهشگر حوزهی اقتصاد، انسان به مثابه موجودی که «همواره به دنبال حداکثر کردن منفعت شخصی خود است» قلمداد شده و این فرض، به اساسی ترین «آکسیوم» علم اقتصاد رایج و بسیاری از نظریات بنیادین در سایر علوم اجتماعی تبدیل شده است.اما نویسنده کتاب پیش رو، به خوبی پرده از برخی زیربناهای رفتاری بسیار مهم انسانها برداشته . و به خوبی نشان می دهد که تا چه حد رفتار بشر تحت تأثیر باورها و چارچوب های ذهنی مشترک . جامعهی پیرامونی او و رفتار سایرین قرار دارد. نویسنده نشان می دهد که رفتار فردی یک انسان را هرگز نمی توان مستقل از کنش ها و چارچوب های مشترک حاکم بر جامعه ی پیرامونی وی تحلیل

عمل و این نیروی اجتماعی، در بسیاری از مواقع آنچنان پرقدرت عمل میکند.